本期内容再次为大家推送优秀经销商案例,
希望大家可以从墙酷优秀经销商身上获得更多。
杭州淳安经销商殷茵殷总凭借敏锐的市场洞察力,意识到消费转型升级,艺术涂料必将迎来高速发展时期,于是从2019年开始决定代理墙酷艺术涂料。自小在浓烈的经商氛围中成长,加上“敢为天下先、勇于闯天下、充满创新创业活力”的浙商基因让殷总的经商头脑得以在艺术涂料领域发挥得淋漓尽致。
可以说短短几年间,殷总就将墙酷艺术涂料在淳安市场做得有声有色,稳居市场前三,在希尔顿别墅、碧桂园、杉柏山庄、富力、创富成品、丰家山等淳安各大小区、高档别墅均留下经典案例,效果获得一致好评。
即使从小受到商业氛围的熏陶,也不意味着可以坐享其成,更重要的是经验的积累、十年如一日的工作态度以及对成功与失败的总结。从事建材行业十几年,以及墙酷的经营指导,殷总总结出了自己独特的经营之道:
1、地推。带着色卡主动到小区找客户,邀约到店。
2、电话邀约。这点是最主要的,需掌握以下三个要点:首先,要清楚电话邀约的目的,是邀约客户进店,而不是谈价格,如果非要报价也一定不能报低价;其次,打电话是为客户制造问题,而不是解决问题,否则客户没必要来店;最后,要掌握话题主动权,切忌被客户牵着鼻子走。
3、异业联盟。与家装公司、装修公司等强强联合,互相带动,创造共赢平台。
4、团队管理,合理分工,各司其事。销售专门负责跑市场,也要有专人负责现场设计和管理工地现场,以形成销售-服务-售后-再销售的高效管理闭环。
一场突如其来的疫情,让很多企业陷入危机,门店自然也受到不小影响,但是浙商骨子里的不放弃精神,让殷总对未来始终保持着乐观态度,她说:“疫情虽然带来不少影响,但凡事没有一帆风顺,‘塞翁失马,焉知非福’,挑战即机遇!”她认为墙酷自身的品牌实力,加上墙酷不断地在线上+线下品牌宣传,让更多的客户/业主知道墙酷艺术涂料,扩大墙酷品牌的知名度与美誉度,成功地解决了经销商门店引流的问题。
最后,殷总表达了自己对未来、对墙酷的期盼,“突破自己,超越自己。同时感谢墙酷给予的支持与帮助,这种帮助是经销商前进的动力与底气,所以呢,希望墙酷越来越好,更上一层楼。”